“思考啥啊？你们是不是出了什么网络安全事件？出了网络安全事件要及时上报公司，不要试图掩盖子哈！”
“没有什么网络安全事件。我们不是在参与‘莱茵电信’的‘一朵云’项目吗？客户先发了一个技术标，还单独发了一个运营的标，技术部分逐点答复，我们当前版本的‘不满足项’多，答‘满足’越多，开发成本越高，一些需求点我们赶工也赶不出个‘满足’来，技术评分肯定比不上‘惠逊’和‘戈尔’。”
“然后呢？”
“然后，运营部分客户要几家供应商出方案。我今天在‘莱茵电信’的电梯里和卡恩偶遇，他突然问我一句‘你们能有更好的安全运营方案吗？’我刚才一边看球一边琢磨，难道他认为我们还能有比‘惠逊’更好的安全方案？卡恩这句话问得好像是对‘惠逊’的方案有顾虑？在我们参与进来之前，他们应该已经有过各种交流了呀？怎么还不放心？”
卡恩曾经称赞路文涛是一个优秀的销售，敏感、喜欢思考，而且行动敏捷。路文涛对客户的言行确实很敏感。
而刚才钱旦的“微信”又触动了他对业务敏感的神经。
已经熬了一夜，钱旦闭着眼睛，说：“‘云’的安全很重要的一点是数据的安全运营，安全方案不是单纯的技术手段就能解决的，在个人数据的控制和处理中法律上的雷不少，尤其是对一部新的、号称史上最严格的法规的遵从上，理论上说，‘惠逊’和我们是在同一个起跑线上。谁知道现在‘惠逊’是怎么控制和处理数据的？是不是习惯成自然，把用户的个人数据传去欧盟之外的地方了？欧洲人现在对美国的做互联网、做‘云’的公司是有一定不满的，‘惠逊’又很高傲，未必愿意为客户去定制一些方案，卡恩有顾虑很正常。”
“你还懂‘云’？”
“我不懂‘云’！你现在骚扰我干嘛？正好星期五陪领导接待一个欧洲做安全测评、认证的公司的高管，他们聊到这方面的情况。我早两周去给公司领导汇报电信软件的网络安全，领导说怎么样才最安全？最安全就是有些东西我们就不要在欧洲卖啦！”
“哪个领导说的？怕被车撞死就不出门啦？”
钱旦睡意已经没了，认真地说：“我讲认真的，没叫你不卖‘云’，有所为有所不为，我们可以把完整的解决方案解耦开，实在高风险的不如暂时不卖，等将来有更多的实践和经验以后再说。举个例子，我们为什么一定要去做‘云’的运营？能不能在欧洲找个本地的合作伙伴来做？”
路文涛感觉钱旦说的好像对，细想又不对：“你还是不懂‘云’，我们这个‘一朵云’项目包括了‘云服务’向企业用户的转售，现在客户要我们做运营方案，我说方案是我们不做运营？”
“那是你要解决的问题，我只是举个例子，商业模式可以设计嘛！‘公有云’对电信运营商也是新鲜事物吧？谁说‘莱茵电信’一定要按照‘惠逊’规定的玩法？”
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