绮兰笑道：“当然没有问题，但是为什么大家都要坐在铺子里等着顾客自己走上门，而不能主动走出铺子去向顾客推销我们的商品呢？”
这次连东家也蹙眉问了句：“推销？商品？”
“推销就是商家主动向顾客销售，商品就是我们要买卖的货物。我说个主动推销的例子。比如我们可以定期办个服装走秀，每月一次或者每季一次。具体嘛，就是在长安城最繁华的朱雀大街上找个最热闹的地块像唱戏一样搭个一人多高的高台，然后找一些窈窕女子穿上我们绣庄的衣服站在台上展示给大家看。这样不用特意去绣庄，大家也能知道我们铺子里都有什么新样式的衣裳。当然，这样的走秀在扬州一样可以办。东家有兴趣的话不妨让我试一试，如果有效果，再推广到长安不迟。”绮兰怡然自得的看着陈掌柜和东家两人一脸的惊讶之色。当然，东家的面容看不见，但是看她的眼神也能够推断出她是什么神色。绮兰说到这里停下，是怕她们两个消化不了她说的这番惊世骇俗的言论，让她们先把这些咀嚼消化掉再接着往下讲不迟。
“你，你真的只有十岁？这些想法也太匪夷所思了吧？“陈掌柜忍不住说道，这个小姑娘是一而再再而三的挑战她的心理底线啊。
“想法不错，有点意思。不过……”东家也缓缓的开口说道：“这其一，好人家的女儿谁愿意抛头露面站在高台上任别人肆意观看？这样做和那些娼妓有何区别？我看恐怕也只有那些低贱的娼妇乐意。其二，就算此事办成了，何以见得大家看过以后就会来绣庄买？而不是只当作看戏一般凑个热闹？你所说的搭台子，寻找身形好的女子，哪样都所花不菲，万一结果不是你所说的这样，绣庄岂不是要赔钱，我可没有多余的银子供你空口白牙的说笑。”话到最后，东家的语气已然冷冽。
绮兰没法解释这就是所谓的“广告效应”，你怎么可能让一个几千年前的人去明白几千年以后的文明？但是绮兰还是很努力的想要说服东家：“找良家女子并不难，如果她们怕有损名声，可以和东家这样蒙面上台，只要能展现出她们的曼妙身姿即可，况且‘重赏之下必有勇夫’，我就不信没人愿意。就算没有人出这个头，我们也可以制造已经有很多人报名的假象，这样大家就再也没有顾虑。为了提高走秀的轰动效应，也就是让百姓们都知道这件事，我们可以四处张贴发放传单，每日敲锣打鼓的游街造势，这样也是为了告诉大家，不是谁都可以随便的走上那个高台，也是让大家有一个心理期盼，这样大张旗鼓选出来的女子到底是何等模样。真正到了那一天，就算不是万人空巷，我想也差不了多少。再说需要投资的银两，我亦算过，满打满算也只需要数百两而已，这对于东家你来说根本不值一提。至于官府方面，想必东家自有门路办好这件事。”绮兰事先已经从方方面面深思熟虑过这件事的可行性，所以现在才想要一力促成。
“万人空巷？我倒是很期待这样多年不见的盛况。不过，如果这件事办砸了又当如何？”东家的声音又恢复成了先前慵懒的调调。
绮兰知道，她已经被自己说动了。
“绮兰以一年的红利作保。”绮兰咬牙切齿地说道，这个东家也太老奸巨猾了。
“好，爽快，我喜欢。陈掌柜，就给她拨五百两银子，小姑娘想怎么做你只管照她的话做便是，不必再向我禀报，我便等着万人空巷的那一天。”东家言毕就支起一只胳膊向后斜倚着闭上了眼睛，又对着陈掌柜和绮兰摆了摆手。
这是要赶她们下车了。
陈掌柜和绮兰知趣的先后下了马车，目送着马车渐行渐远，直至消失不见。
两人随意在路边找了个小茶摊坐下说话。
“既然东家吩咐过，我也就不客气了。这第一步要怎么做？”陈掌柜嘴里说着不客气，实际上极其客气的问道。
“先印发传单，海选模特，同时还请陈掌柜挑选出最精美的三十副绣样，包括我提供的三幅水墨绣样，以及相关的配饰，就是与衣裳搭配的头面，腰饰……”绮兰不管陈掌柜听不听得懂，先大致说了一遍她的计划，然后再由陈掌柜提问，逐一向她解释。
“这‘模特’就是在台上穿衣裳展示给大家看的人，我们称之为‘模特’。”
“模特不仅要选女子，还要选几个身材欣长的男子，因为我们绣庄也做男式衣裳，孩童就不用了……”
“传单要写清楚，一定要是良家女子，走秀结束后，由观众投票，票数最多的可以获得绣庄一百两银子的奖励，并且免费赠送绣庄十套最时兴的新衣，第二名五十两，赠新衣五套，第三名二十两，赠新衣二套，其余一律奖励十两银子，赠新衣一套……”
“为了确保现场的热烈氛围，还可以设立观众大奖，猜对一二三名的观众一律当场奖励十两银子，一套新衣……”
“别心疼这些送出去的新衣，其实也是为绣庄做宣传……”
“为了保证平常百姓也买的起模特展示的衣裳，我们需要大批购进一些价廉物美的布料，哪怕是过时了的陈货也不打紧。须知，经过我们这样的大肆宣传，就是普通的白萝卜它也会变成御制的宫廷大萝卜……”穿越这么多年了，难为绮兰还记得赵奶奶的小品。
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