割鼻掘墓
夸大敌人的邪恶，看起来是一个颇有挑战性的难题，不过这难不倒田单。既然他能无中生有来创造出一个神仙来忽悠自己人，再想出一个办法来忽悠城外这些连居住证也不办理却长期滞留郊区的燕国人也并不会太难。
不久燕军主帅骑劫听到了这样的传言：“如果被燕军俘虏的齐国士兵被割去鼻子，那将是齐国主帅田单深为恐惧的事情，而更令田单恐惧的事情是扣押这些被割掉鼻子的士兵到阵前向齐军讨战。要是燕军真这样做，即墨必然会被攻克。”
这种如同儿戏的谣言，即便是一个智商一般的将领，也很容易识破其中的虚妄，但是骑劫显然不是一个智商一般的将领，而是一个智商处于平均线以下的将领。用猪一样的对手形容他和田单的关系真的是实至名归，他就真的相信了田单派人散布的这些鬼话。
有这样的人作为燕军主帅，真的是想不失败都难。
不久，齐军再次和燕军交战之时，他们就看到了惨不忍睹的一幕，众多的齐国降兵被割去了鼻子，并被燕军押解到战阵之前游行。而这些惨遭迫害的士兵或者是城内人的丈夫、哥哥、或者是弟弟、或者是儿子、或者是叔叔……看到自己的亲人遭受如此惨无人道的虐待，城内军民个个怒火中烧，同时也更害怕被燕军俘虏，于是更加众志成城守卫即墨城。
天真的骑劫结结实实被田单耍了一把，他忠实地按照田单的要求将割去鼻子的俘虏排列到了阵前，但是为什么没有像传言中说的那样攻克即墨城呢？不仅如此，这座城市反而有越打越结实的迹象。
但是燕军也不是全然无获，他们从守城齐国人的眼神中收获了远超以往的仇视，城墙上齐国人的眼睛中分明写满了：人在城在，人亡城亡。而这种眼神不是一个齐国人发出的，而是不管是垂髫幼童，还是耄耋老人，不管是士绅豪族，还是贩夫走卒，每个人眼神中射出的是同一种东西。
每一步计划的得逞都鼓舞着田单的信心，每一次试探性诡计的实施，都让他更清晰了解了骑劫智商的底线。趁热打铁，田单授意自己的谍报工作者散布了新鲜出炉的谣言。这个谣言是这样的：“田单最害怕燕国人挖了城外齐国人的祖坟，假如这样侮辱了祖先，将会是令田单最为寒心的事情。”
骑劫随即命令燕军对即墨城外的齐人祖坟进行考古发掘，不过他并没有将挖出的尸骨送到研究所分析检验，而是把挖出的尸骨全部烧掉。即墨城内的齐国人从城上目睹了这一幕，个个痛哭流涕，齐国人心中腾起的怒火几乎要将即墨城上的天空点燃。他们再也忍无可忍，士可杀，不可辱，辱及自己的先人，比辱及自身更令人悲愤十倍。
齐国人前所未有地同仇敌忾，他们纷纷组团前去向田单请战，很多人咬破了自己的手指，用写血书的方式向田单要求派自己出城去和燕军拼命。
即墨城成了愤怒之城，不过这多少也给田单带来了一些麻烦，因为他所期待的最佳反攻机会还没有到来，他必须找出借口压下来即墨城内齐人的怒火。于是他对前来请战的人说：“诸位父老乡亲稍安勿躁，燕人残害我齐人俘虏，毁弃我先人墓冢，此仇不共戴天。但是能否现在出去作战，不是在场的诸位说了算，也不是我田单说了算，务必要请示上天降赐给我们的那位神仙。”
一旦将裁决权推给了神仙大人，众人再也没敢造次。沐浴更衣之后，田单当着众人的面将那位被仙人附体的小兵请了出来，郑重其事地询问“我齐人能否出城和燕贼一战？”
小兵用帕金森症患者的语调颤巍巍说了“时机未到，不宜出战！”，然后就惜字如金地闭上原本睁着也和闭着差不多大的眼睛，做入定状。
既然神仙都说了“时机未到”，那些嗷嗷请战的人只好闭上了嘴巴。毫无疑问，所谓的神仙说辞完全是田单和小兵串通好的。
作为这所有剧目的总导演，田单实际上在操着比任何人都要多的心，他一直在密切关注着和这场战争有关的各方面因素。他就像一条潜伏在深洞的毒蛇，把自己的蛇信深深藏起，耐心积蓄力量，耐心寻找敌人的破绽，耐心寻求致命一击的方式，耐心等待最佳的出击时机。
什么是胜利？胜利就是恒久忍耐后的一剑封喉。
田单意识到从自己这边的士气方面来说，进行大反攻的机会已经成熟了。尽管是使用了不能对外人言的厚黑手段，但是那又怎么样呢？战争不就是人类最不顾道德底线的极限游戏吗？胜利才是一切，失败将什么都不是。胜利才是最大的道德，失败才是最大的无德。
但是田单还嫌前戏没做够，因为他知道，这次反攻对齐国而言，是一场输不起的战争，除了即墨和莒城，其他的国土都已经沦陷了。如果他失败了，只能选择去跳海了，反攻的失败就意味着彻底的国破家亡。除了胜利，他别无选择，而且这个胜利必须万无一失。
田单亲自拿着建筑工具，在第一线和士兵们一起修筑工事，吃住在一起，工作在一起，防御作战在一起。这还不算，田单还把自己的妻妾也编入到队伍之中，妇女无法到前线作战，做些力所能及的后勤工作还是可以的。另外田单还把家里储藏的全部食物拿出来犒赏士卒。
他这种身先士卒、毁家纾难的行为深深感动了齐国人民。即墨城内男女老幼都以空前高涨的热情投身到了这场保家卫国的战争中，即墨城内全体军民，个个像打了鸡血一样，每个人都化身为斗士！只等着田单的一声令下，就会冲过去将燕军撕成碎片。
按照罗素所总结的，田单以上所做的事情是操纵群众情绪的第三步，即在成功激发起追随者的仇恨和斗志后，最后让追随者看到希望。当全体齐国人团结得像一家人一样，他们看到了复国的希望。
燕军将要面对的，不再是一群只知道龟缩在城墙之后，用充满恐惧的眼神盯着他们的羔羊，而是一群被彻底激怒的饿狼。
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