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第23章

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西贝合作社第一批产品的销售就出现了问题,贾孜悟这么多年一直在批发,直接送到批发市场就完了,自己只用心种菜就行,刘文松不同意坚持,已经有了自己的品牌,那就一定要打出自己的招牌,不能靠批发商,要自建渠道,贾孜悟说:“咱有什么关系?怎么自建渠道,我在早市卖过菜太难了。”刘文松说:“孜悟哥,那是因为大家不知道你菜的好,这么多年,为什么咱绿色无公害和别人的菜价是一样的,就是因为咱没有品牌,大家不认识,为什么咱村人回家都愿意带你的菜,这不是把石头往山上搬吗?城里有的是菜,就是因为咱的菜无害、放心对吧。”贾孜悟说:“但你说这条路怎么弄?”刘文松说:“自从开始建大棚,自从鱼苗开始下塘,我就一直想这个问题,这渠道怎么建设,虽然很难,但现在已经这样,咱就必须走出来,不然咱做绿色无公害又有什么意义,咱又何苦去做品牌,就是咱村的名字肯定不能够,我计划是先从一些行业饭店或者单位开始,我们给它们定点供菜,这些单位应该是为了自己员工,会关注食品安全,只要这条路打开,起码我们价格比批发要强很多,然后咱再和其他点合作,推广我们的品牌,我们维持我们的品质,这市场肯定能打开,人们关注安全还是认真的,谁也怕食品出问题。”听着刘文松的介绍,贾孜悟说:“文松这样以后销售你来负责,哥听你的。我就是下苦的,你说种啥咱就种啥。”刘文松说:“孜悟哥,这开始难,但一旦做起来咱就轻松了,我们以后就是这些单位的职工基地,提供优质的安全蔬菜。”贾恒波说:“文松,你给咱定好方向,我们种好菜养好猪。”三个人又一次统一了思想,找单位和找饭店合作的速度还是很快,前期的旅游让很多人都知道了贾家寨的蔬菜,也了解了这边的产品,每天也有些个人客户想送菜,但实在是量太小,又不固定,人又分散根本没办法,但西贝品牌却已经开始在小范围之内流传,特别是猪肉和鱼,两个相对能放得久一点,普通客户也能知道西贝品牌。

李旭峰正在为一个好的供货商发愁,当碰到过西贝的贾孜悟之后,也认为这是一个好的合作伙伴,但并不知道贾孜悟竟然就是贾垠姽的亲哥。在城里工作的很多贾家寨的年轻人,也帮助村里想办法在销售,也有打工的年轻人也想回村里,在外打工是青春饭,但又留不住了,在城市缺乏知识,永远干的是体力活,老人和孩子都在家,返乡回家也是一个不错的选择,不仅合作社需要年轻的劳力,养老院也需要人,但合作模式不一定是回家。贾孜悟和刘文松商量,打工在外的年轻人可以开一个专卖店,专门销售西贝的产品,这也是一个好方式,不仅不用回家,还可以继续留在城里,也有了自己的产业。

贾孜悟正在大棚里干活,刘文松来找到贾孜悟,贾孜悟说:“怎么了文松?如果不急咱晚上聊,我把这点活干完。”刘文松说:“你啊也适当放松一下,这一天不停的。所以我专门白天找你谈事,这么多活,一个人也干不完。”贾孜悟说:“多干一点是一点。”刘文松说:“孜悟哥,这销路也慢慢打开了,再过一两年咱们有了有机认证,这价格还能提高,这可是都是净利润,白赚的。咱不能把自己累垮了,也商量一下做别的事儿。”贾孜悟说:“都这样多了,哪有精力做别的。”刘文松说:“这只要赚钱,人多的狠,不仅咱村有人要回来,旁边村也有人想合作一起发展,咱是不是该考虑一下这些问题。”贾孜悟说:“文松,发展是好事,但不能急,不知道会出问题。”刘文松说:“这我也知道,但适当的扩张是对的,有些扩张还不做不行,与其这样还不如主动扩张,这外村的不管,本村的人还要考虑一下。”贾孜悟说:“你什么计划?”刘文松说:“怎样都行,他可以自己投资建大棚,咱统一包销,按咱的要求种,第二呢,他可以回来打工。第三呢,他也可以带项目回来,其实我认为养鸡也是一个好项目,鸡一直是人们的餐桌主食,咱们可以放养公鸡专门卖肉应该也不错,土鸡蛋也行,都是高利润项目,我还有个计划是做豆腐。讲这些都是投资小又都是人们必须的,如果有人做的话,咱卖菜时就不用找别人合作,一起给客户送了。当然如果有人能种植香菇之类的技术活,那也更好。”贾孜悟说:“你刚让我放松,这又说了这么多项目算了,年轻人的确能折腾,我认了,你还是想法少点,不然咱都累死了。”刘文松说:“孜悟哥,我说的这些也不是我要做的,其实我一个鱼已经很累了,是这有人非要和咱们合作社合作,提到了这么多项目,它们利用咱的销路,所以我来找你,这等于出售品牌就能赚钱。”贾孜悟说:“文松,如果自己做估计还行,你说别人做咱的牌子,那你还是算了,我爸他们也肯定不同意,咱都不懂得,还是别折腾,你说不劳而获他们更不同意,当时用村名当品牌,咱就担心这个问题,现在你说的正是这个问题,肯定不行,我们自己刚开始,怎么能这么干?”刘文松还想说什么也不敢说,也不想说,明显就是个赚钱的机会,但孜悟说的也没错,还是等稳定了再说。

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