徐政:“那你需要杀鸡儆猴了,砍掉几个客户,自己搞搞商场堆头、广场抛售,让他们瞧瞧。你没了他们,你的衣服照样能销出去!有太多行业都是渠道商掐着生产商的脖子肆意妄为!”
舒华:“确实如此!我在地方几个小电视台搞了电视直播购物,直接和一个邮局谈好价格快递上门,跳过这些客户卖了几批货,服装我管他一手货,二手货,我做快手货!敲山震虎之后,现在这些客户就老实多了!”
徐政:“兄弟的手段值得学习!我卖衣服时经常2件8折,3件7折促销,发现很多人并不愿意多买,那我就做宣传,两三个人同时过来买就是7、8折了,于是很多不认识的人三三两两的过来一起拼着来买衣服,口号是--爱拼才会赢!有时我也会弄个纸箱让大家砍价购买,里面全部是砍价字条,有9折、8折、7折的纸团,还有几个免费的。口号是——兄弟姐妹来砍我!通过“拼的多砍的多”活动,衣服很快就卖完了!”
舒华:“哎呀,兄弟,你这手段牛逼!以后网上购物发展起来,用这个方式忽悠顾客不得了啊!”
徐政:“国内好像还没发展起来!不过不管什么时候,我都相信***那句话--农村包围城市,我把农村老百姓的生意做好了我照样发财!”
舒华:“你这个观点我同意!国内网购是淘宝和易趣,还在发展中,去年非典闹的几个月出不了门,很多商家门店没生意,开始在网上卖点货!相信未来十年网购一定会飞速发展的。”
徐政:“我也看好网购,回去要多研究一下,希望将来手机也能像电视一样播放视频购物。对了,还有一种促销手段要提一下。在日本明治末期,百货公司会销售福袋,里面会装着款式不一但价值一定高于福袋定价的商品,用这种方式用来处理尾货。但是随着福袋销售活动的进行,在一些节日时也会有相当数量的消费者会专门前往购买福袋。所以,我也准备搞个衣服福袋活动。”
舒华:“不错不错!我兄弟二人胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志,将来必成大事!来,干一碗!”
两人豪气干云地举起碗碰了一下后,意气风发地起身离开。
想不到两个收尾货的如此才高识远,此二人绝非凡人!周永清赞许地点点头,想起两人收尾货都如此多的奇思妙想,自己也该在行业里好好深耕细作。想到这里他斗志昂扬,跃跃欲试,摩拳擦掌,冲上前,要将徐政马扎上剩下的半碗豆腐脑喝完。
“喂喂喂,臭乞丐,你干什么?”摊主冲过来一把夺过碗,将其倒进路边的垃圾桶。
“老板,给这位小兄弟来一碗!”徐政突然回头说道,将三块钱放到老板的推车上。
“谢谢这位大哥!”周永清急忙拱手道谢。
“不用客气!出门在外都不容易!”徐政摆了摆手,和舒华离开了。
两人走出一段距离,舒华开口说道:“徐兄,刚才那位小兄弟虽然落魄,但目光炯炯、神采奕奕!”
“是啊!”徐政点头,侃侃而谈,“人以神为主,有神则发,无神则衰!有神又分为藏神和露神,藏神之人或是功成名就,或是看淡功名利禄。露神之人就像这位小兄弟,眼里藏不住的拼搏进取之心。”
“兄弟识人有一套啊!”舒华佩服道,“你看他天天盯着尾货市场路口,你猜他是寻仇还是讨债?”
“以我多年走乡串户的经验,眼里没见杀气,多半是讨债!”
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