重生1998之混也是种生活

六千来世

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第十二章 别烦我

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李明有些牙疼,只说个大概?那能评估个毛线啊!?

但杨铸依旧坚持:“能不能评估地出来,你到时候就知道了。”

李明只得作罢:“那行,你先说说吧。”

杨铸点点头,回到了沙发上:“多的不展开,我只说三点,但这三点是一体的。”

“第一,市场竞争环境的变化给咱们厂带来的威胁。”

“不知道你们有没有仔细研究过这几年的数据,自从改革开放以来,随着我国与世界的接轨,在经济快速发展之余,形成了需求上拉型的快速通货膨胀,第一次比较厉害的通货膨胀在1988年,通货膨胀率约为18%,第二次在94年,约为24%,但如果按照近半年的数据来看,今明两年,通货膨胀率反而会降低到5%以下,你知道这意味着什么么?”

李明完全没有接触过相关知识,一脸懵逼:“意味着什么?”

杨铸翻了个白眼:“意味着咱们国家这两年发展缓慢,经济下行压力大,大伙手里的钱都死死拽着。”

“但这更意味着,未来的市场竞争压力会急剧增大,各种如同果汁、核桃乳、功能性饮料的新型竞争对手满地都是,如果咱们厂如果只想着靠卖情怀,用那三十年亘古不变的土味汽水打天下的话,最多一年就会在市场上毫无竞争力!”

这么一说,李明就明白了,五花八门的同行业企业如雨后春笋般冒出来,但市场大盘的增加速度却放缓了,这就意味着大伙会使出全身力气来拼个你死我活,眼瞅着包装更精美、口味更好的饮料在市场上越来越多,自己厂子的汽水不在各方面做改变的话,的确会死的很难看。

“所以这引出第二点,咱们厂过低的毛利率带来的麻烦。”

“咱们国营企业的老毛病科长你也知道,原料浪费严重、人员工资和福利开支巨大,偏偏又因为担忧社会影响,不敢随意调价,这导致我们的汽水毛利率仅有8%不到。”

“哼哼,以8%的毛利来养活这将近七百号人,你自己算算咱们要卖多少汽水才扛得住?”

李明有些沉默,这是个老大难问题了,他不愿意,也不敢去深想,他只知道,只有完全重现泉城汽水厂的巅峰时刻,这几百号人才能活的无忧无虑。

“想要解决这个问题,无非是两种,第一种大家都知道,内部动刀子,真正做到生产运营成本严格管控,裁剪非必要部门,并且优化员工业务素质,籍此来提升毛利率,不用提升很多,能到15%就能解决很大一部分问题了。”

“但是大家也都清楚,在现在,哪怕是林厂长自己,也不敢走这条路!”

“那么第二种选择就难度低多了,拓展产品线,研发一款利润率和利润值都令人满意的产品!”

“我相信,这么多年来,厂里肯定有过类似的想法,但是为什么最终没敢推出新品,或者曾经推出过,但在内测环节就失败了?”

“哼哼,这就引出了第三点,对于消费者需求的把控能力严重不足!”

“现在不比以往了,改革开放以来,随着经济的快速发展和眼界的开阔,大家再也不是能喝瓶汽水就能嘚瑟半天的穷小子了。”

“现在的消费者,越来越追逐时尚,潜在需求也逐渐开始细分,遇到他们心仪的产品或品牌,他们不介意以数倍的价格溢价购买;厂里的人或许懂技术、或许懂产品,但偏偏没有人能真正懂消费者……”

“呵呵,大人,时代变了,现在的社会物质已经够丰富的了,产品的质量、价格、口感或许依旧很重要,但已经不是最重要的了!”

“而这点,是泉城汽水厂的死结,偏偏就恰好是厂子未来的唯一出路!”

点到为止,杨铸说到这,便闭口不言。

李明自然知道他的意思,沉思了许久,才抬起头来:“你的意思是这两个月的动作只是积累新产品的研发和启动资金而已,但是……你有把握号住这把脉?”

杨铸乜视了他一眼:“能不能号住这把脉,到时候小批样品出来,投入市场检验下不就知道了?”

看着这货那么自信的样子,撇开出的主意不谈,李明想起了洪楼夜市的销量数据,最终点了点头:“成!我帮你顶这次雷!”

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